QMH官网

这是一个草根创业者"经营用户社区+员工自组织"的范例之作。每位创业者的成长蹊径分歧，天然基因分歧，所谓的创新颠覆模式，有时辰也是由于其时没有资源不得已为之，但后来反而造成弯路超车的贸易传奇！

江水平和他的装建队的贸易模式

江水平：秦刚教员您好，我叫江水平，我是个齐全没有公司的幼施工队，但是齐全依附互联网(重要通过QQ空间和西祠论坛宣传)，年交易额一千多万，利润一百三十万，在漯河。

我没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全数在自己家办公，既节俭了我的开支，又方便了她们上班。

我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社，很单一就把合约定下来了，定金也收下了。

一、我是怎么做到让客户那么信赖我的呢？

做到这点，必必要获得客户绝对的信赖。

首先我设计的付款方式是做完一步活，客户验收合格后再给钱，这个付款方式让好多业主解除了后顾之忧，不怕我们拿钱跑路，更不怕我们不好好做，由于钱在他们手上，他们有节造权。

而后我的客户好多都是老客户介绍的，介绍的时辰已经把各类情况说了然，而后所有顺理成章。

那些不是老客户介绍的为什么也相信我们呢，由于大部门人都是在我的论坛潜水很长功夫的，有的竟然潜水两年多，这样的客户对QMH官网一举一动极度熟悉，对QMH官网流程也是了如指掌，所以对我们很相信。

二、同时在装建工人的治理上我有自己的创新：

我有一副手艺超好，为人厚路的工人兄弟，别公司工人都是从老板那里领工资，我这里却是工人给我开工资。

也就是他们自己跟业主结账，而后把该我的提点再给我，免去了讨薪的麻烦，也令好多好手演员铁心踏地的随着我干。

工人直接跟业主结账还有几个隐形的益处，首先我这种幼步结算法若是全靠治理人员去结账，那么就必要多雇佣一个专门结账的人。

由于每家工地是结六步帐，我一年做200家左右，就要跑一千二百次，再加上有的项目经理结账都是自己亲自参加丈量，那一个专人结账都结不外来，若是工人自己结，这一笔就省了。

还有工人自己结账的益处是，他们直接从业主手里拿钱，那么对待业主就会非？吞，我这里的工人甚至不关切自己事也会为客户提建议，得到业主的认可融洽感，难路他们路德品质高吗？非也，是钱在人家那呢，关系处好点结账爽性点。

问答

秦刚：你的模式的确有意思，找你装建的客户重要是什么类型的？ 他们有什么痛点？你是怎么解决的？

江水平：QMH官网客户百分之九十都是年轻人，在二十五岁到四十岁之间，女性为主，文化水准比力高，医生，大学教员，新闻媒体人占肯定比例，白领为主。

这类客户的痛点根基就是很求实，对性价比很在意，我在宣传过程以及与客户互换过程中一向强调沉生涯轻装璜。

我时时说的格言：再美的装建，功夫长了也如弃妇，看都不愿意看一眼，反倒是那些方便的生涯设施，能让你的生涯充斥幸福。

秦刚：网络推广这块你有什么绝活吗？

江水平：网络推广这块我还属于二把刀阶段，比专业人士做的差很远。

初期创业的时辰我手里只有4000块成本，但一分钱不敢花，由于孩子还幼，还在漯河租屋子住，所以创业属于无本创业，我就去网吧找论坛发帖发硬告白，这种法子也是能带来一些客户，但是质量不高。

功夫长了我就在别人的装建论坛装专家，有客户问起问题我就打电话问真专家伴侣，而后解答。由于专业并且诠释得切实，所以我提出的建议大无数都被认可，慢慢成了装建方面真的内行。

接着我就起头自己写软文，第一篇叫一个包工头装建日志，刻画装建黑幕，，刻画我对黑幕的态度，发出去很火，客户质量进一步提升。

而后我疏导客户写装建日志，这两个法子让我的客户质量比通常装建公司还好。

再到后期我找自己凭据地，在西祠胡同免费拿了一个会商版，而后写软文，依然激励业主写装建日志。

但这时辰我的布局就是全面展示我的企业，集中一篇帖子全方位描述对比我的企业模式各个方面与其他人的分歧。

也写了自己的创业故事，好多人底子不看此外，只看见我的故事就直接找我做。

此刻年轻人拿到的都是期房，他们都是第一次置业，很兴奋，买房就起头关注装建，看见好的装建版块就会长功夫潜水。

针对这个特点，我写文章的角度多样化，时时刻画阐发我幼我生涯的方面，好比孝敬老人的一面，与我老婆的夫妻感情一面，阐发我自己文艺化的一面，阐发工人，归正是把产品具体描绘。

我还在自己的QQ空间做了一些细节，利用空间的各类职能与客户互动，让空间活起来。

秦刚：在漯河装建行业你们或许是什么地位，有没有类似COPY你们模式的公司，他们做得若何？

江水平：目前漯河这块有几家纯正依附网络做的装建公司，丰年产值在三千万的，也有两千万的，他们不齐全和我一样，半线下半线上，交易额比我大一倍多，模式也不跟我一样，他们现实齐全属于装建公司搬到线上做的大局。

我在一千万水准，在漯河我属于中等公司档次，从收入接单量都是这个档次。

我的这些法子只够维持千万左右的水准，但推广费极度低，根基靠我一幼我在运作网络这块，若是全面改善，大力推广，突破三千万不是什么难事。

秦刚：对了，每年全国的家庭装建市场或许是个什么规模。

江水平：国内家装行业或许每年是一个万亿级此外规模。

总体来说家庭装建这块市场极度大，但是好多公司无法和互联网对接，所以才让我这样的二把刀做的很好。

若是有专业的染指，注定风生水起，房地产火热以及城市化的推动，催生了装建行业的持续红火，至少还必要二十年的功夫能力够把城市话满足。

另表我的第一批客户约莫在七八年前，这些人已经成长到二次置业田地，这时辰他们的需要高档了好多，属于改善型的，无形中增长了单笔的额度，这种翻盘每隔一段功夫就会有一次，也是不成幼观的。

另表我们没有力量整合主材市场，若是整合得好，是能够让业绩再次翻番的，好比我是一千万的量，能够翻到两千万还多，好多线下公司都这么干。

秦刚：工人和你是什么关系呢？

江水平：严格愿意属于合作，非垂直关系，我是幼包给他们，他们直接提点给我。这是我这模式特点，公司和工人之间少了一层项目经理，节俭了用度工人得到实惠。

秦刚：工人是只和你合作，还是也和其他公司合作？

江水平：工人只和我合作，由于我的活他们都干不完。

秦刚：你或许有几多工人，对工人有什么培训吗？

江水平：我或许有80多个工人。对工人我们有培训，通常我招人先调查他手艺曲直，人品曲直。

而后教一些和业主打交路的态度问题，教一些我们队拿手的牌号工艺。

秦刚：我当真看了你QQ空间上的创业故事，极度动人。你感触创业过程中最大的收成是什么？

江水平：最大的收成是领略了任何模式的设计和执行只有不单纯思考自己的利益，就能让企业自动行舟，比靠人力推动企业省力好多。

秦刚：创业中最大的谬误是什么？

江水平：最大的谬误是数据存档没有搞好。好比好多业主对于自己家装建到底能花几多钱，做成什么样子没有概想，巴望知路。

但我没有做这项工作，九年的数据都没有，要先做，非Ｍ锵。

秦刚：创业过程中最想感激谁？

江水平：最想感激我老婆，每一步都是她的力量在支持我进取，不论是有形还是无形。

秦刚：将来有什么做大做强的规划吗？

江水平：没有遇见秦刚教员之前筹算打造自己幼我品牌来推动这个事业，遇见您之后，想听听你的建议，能否给我领导一下？

秦刚：你的模式我单一总结有三点微创新：

微创新 1.利用互联网自媒体工具把自己打造成了自明星，让潜在客户对你充分相识后，获得了他们的信赖。

在好多装建公司还不会利用互联网的时辰，你已经把互联网推广用得极度纯熟，并且还通过网络打造了自己的幼我品牌和公司品牌。

微创新2.先给客户装建，装建完一部门收一部门钱，迭代式收费，让客户把握充分的自动权，对比其他装建公司，先收客户60%订金的模式，让客户安心好多。

微创新3.装建工人直接从客户那里收钱，装建工人给老板发工资。充分信赖装建工人，把人的价值放大。这点其实是极度大的颠覆，不尽治理上省心，同时工人会牢牢得很你绑缚在一路。

这会形成一个吸附效验，不休会吸引优良的装建工人到你这里来，由于在其他装建公司干，可能工资被老板拖欠，在你这里他们给老板发工资，那是一个天壤之别。

这三个微创新叠加起来，其实是装建领域的一个颠覆。

不外你要借助本钱的力量，同时可能组建自己的互联网团队和公司运营团队，设法子把你此刻这个模式可能做乘法。

好比由80个工人怎么造成1万个工人，1个城市怎么造成300个城市。若是可能做到，那根基上你就把中国度庭装建领域给颠覆了。

还有家庭装建其实就是把握了家庭的入口，将来智能家居是最拥有设想空间，你通过装建可能把智能家居给带进去，设想空间那是极度巨大。

江水平：千点万点不如名师一点，今天秦刚教员沉新评估了江水平装建队模式的魅力，我会当真想想若何和本钱结合把这个模式做大，极度感激秦刚教员。

秦刚：也极度感激你可能分享你的贸易模式，祝你越做越成功。