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时光似箭
，时日似箭
，转瞬又到辞旧迎新时。从前的2015年
，对钢贸商来说
，是艰巨的一年
，是不泛泛的一年
，也是转型创新的一年。

一些钢贸商将2015年钢贸业呈显斓率最高的词总结了一下
，重要蕴含市场疲软、需要萎缩、价值"倒挂"、微利时期、退市关关、抱团取暖、共渡难关、钢铁电商、转型升级……这些语汇反映出如今钢市竞争之强烈、行情之放诞
，也反映出钢贸商经营之艰巨、生计之不易。

《中国冶金报》记者将这些词汇分类汇总为四大关键词
，正是2015年钢贸风浪的全面演绎。这四大关键词折射出2015年我国钢材市场大环境的变动趋向
，折射出钢贸商崎岖不平的发展路路
，折射出钢贸人转型创新的不懈致力……

关键词一：钢贸新常态

"新常态"是2015年钢贸业最令人关注的一个关键词。钢贸业新常态是我国经济新常态的体现
，我国经济从高速增长转向中高速增长
，从注沉发展速度转变为注沉发展质量
，意味着钢材需要强度随之减弱
，供需矛盾将越发敏感
，钢铁产业链资金将持久趋紧。

一些钢贸商暗示
，供给过剩、需要不及、供需失衡是当前钢材市场的新常态
，而低需要、廉价值、低盈利则是钢贸业的新常态。

具体来说
，当前钢贸企业生计近况出现五大新常态：一是微利甚至无利已成为钢材市场的新常态。在钢价易跌难涨的环境下
，钢贸商一改以往赌行情的模式
，普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销战术
，对峙快进快出、薄利多销。钢贸行业成为最不赢利的行业之一
，进入微利甚至无利时期。二是单一盈利模式过期成为钢贸行业的新常态。随着钢铁电商的崛起
，钢价越来越通明
，钢贸商传统的低买高卖、低吸高抛式赚差价盈利模式已经不适应市场局势的变动。三是新型定价模式的索求和利用成为新常态。随着钢材市场持续疲软低迷
，钢价一路着落
，钢厂单一的打算和谈订货难以确保钢贸商的利益。钢贸商退出钢厂的代理行列
，导致钢厂订单削减、销售不畅、库存上升。为此
，钢厂出台新型的定价模式
，例如一单一议、后结算、锁价、共同定价、切近市场定价、佣金模式等。四是钢贸行业逐步淡出高杠杆融资运作领域成为新常态。五是钢铁电商扭转钢贸业态成为新常态。当前钢贸行业进入大刷新时期
，其刷新的方向是削减流通环节
，降低经营成本
，提高企业效能
，沉构信贷信赖。钢铁电商正是切合这一钢贸业态变动的方向。

新常态对钢贸业的影响是深远的、持久的。若何应对新常态下钢材市场环境变动带来的挑战
，是2015年钢贸商关注的一大热点。多多钢贸商暗示
，要维持复苏思想
，维吃旖衡心态
，安身鼎新创新
，寻找自身的生计之路。

关键词二：艰巨生计

价值"倒挂"、银行抽贷、亏本经营、债台高筑……2015年
，钢贸商面对沉沉生计压力。信赖；⒕；⑸莆；
，对于钢贸企业而言
，2015年是艰巨的一年
，可谓"四面楚歌
，度日如年"。

"价值涨时
，有价无货；价值跌时
，有价无市。传统低吸高抛、博行情、赚差价的经营模式行不通了
，由于出厂价高于销售价
，低吸高抛成炼进低出
，亏本免不了
，并且价值跌多涨少
，没有行情可博。"一位钢贸商无奈地说路。

此表
，钢贸商还受到钢厂直销的冲击和电商"网销"的进攻
，以及下游终端用户拖欠货款带来的企业"血液"梗塞
，随时随地有"倒下"的危险。

的确
，在2015年
，又有一批钢贸企业倒关
，被迫退市
，裁减出局。调查显示
，全国原有20余万家钢贸商
，目前有一半左右退出了市场
，上海地域近七成钢贸商退出市场。幸存下来的钢贸商中
，留守张望、不能正７⒄挂滴竦目湛枪菊嫉20%左右
，真正可能维持2010年之前经营水平的不到40%。截至目前
，全国真正意思上的钢贸商数量已降落到8万家左右
，有2/3已经退出或在退出市场
，并且这种洗牌还将持续。

上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构资料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时说
，为了在"严冬"中钻营生计之路
，剩下的绝大部门钢贸企业也在资金、人员和库存等方面进行全面收缩
，并且有相当一部门钢贸企业不局限于做钢贸经营
，起头拓展其他经营领域。

关键词三：电商崛起

2015年
，钢贸业一个最大的变动莫过于钢铁电商平台迅速发展
，并且来势凶猛
，推动钢贸业态提升。

在"互联网+"战术布景下
，钢铁电商已成为传统冈祗营销方式转变的沉要方向
，并正成为我国钢铁行业转型的沉要抓手和新业态。钢铁企业、钢贸企业和第三方IT（信息技术）企业纷纷参与到构建钢铁电商平台的潮水中。国内钢铁电商平台发展迅速
，逐步形成钢铁企业电商、钢贸电商和第三方电商"鼎足之势"的发展格局。据统计
，截至目前
，钢铁企业搭建平台、钢贸企业搭建平台以及第三方平台总数已超过200家
，在全国大量商品电子商务企业中占27.6%。

在这种情况下
，多多钢贸商转变经营理想和销售模式
，积极拥抱电商
，将现货与电子买卖、期货买卖结合起来
，进行套期保值
，从而锁定利润
，躲避价值颠簸的风险。上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华向《中国冶金报》记者介绍说
，2015年
，他们公司利用期货市场的套期保值职能
，躲避风险
，添补现货市场的吃亏
，加强了企业的生计能力。

在钢铁行业经营愈起事题的今天
，传统钢贸商着手转型做电商就是一种在新常态下的创新发展方式。在采访中
，《中国冶金报》记者发现时下钢贸商从钢铁电商平台采购钢材显著增多
，从钢厂订货却在削减
，这是由于从钢铁电商现货买卖平台拿货极度方便
，并且价值切近市场
，现需现买
，价值"倒挂"的风险幼了很多。钢贸商只有行情把握得准
，通常不会吃亏
，并且还有盈利。此表
，还有一些钢贸企业自动与电商牵手
，在网上开直营店
，或由网站代为运营
，以扩大销售渠路、降低销售成本。通过钢铁电商平台的大数据
，钢贸商还能够挖掘终端客户的真实需要。

关键词四：转型创新

转型升级迎挑战
，经营创新觅商机。转型、升级、创新
，同样是2015年钢贸业呈显斓率最高的关键词。

一位钢贸商暗示
，在钢材市场处于"买方市场"、钢贸业进入微利时期的大环境下
，钢贸商只有转型创新
，加强企业的主题竞争力
，能力生计下去。不转型
，是死路；不创新
，无生路。2015年
，着手转型创新的钢贸商显著增多
，方式愈发多样化。

例如
，一些钢贸企业凭据钢材市场环境的变动
，通过深刻市场调研
，对自身的经营产品进行算帐
，找出吃亏源和"出血点"
，挖掘和造就效益增长点；一些钢贸企业以沉大工程为载体
，采取锁定资源、锁定价值的经营模式
，与上游的钢厂、下游的终端用户共同成立钢材供给链
，将整个工程所用的钢材全数承接下来
，为用户提供全方位服务
，从而实现自身的价值
，获得经济效益；一些钢贸企业看到了为钢贸圈提供司法服务的市场需要
，因而与有关司法征询单元合作
，成立司法征询公司
，受到钢贸商的迎接。此表
，还有一些钢贸企业执行特色经营战术获得显著功效。他们以钢贸业为主体
，将业务拓展到地产、酒店、物流等非钢产业；抓住国度"一带一路"战术机缘
，抓紧"走出去"；阐扬自身优势
，满足客户个性化、差距化的需要。这些转型、创新
，使钢贸企业的市场竞争力大幅提升。

2015年即将实现
，盘点钢贸业这一个个关键词
，不仅反映出了钢贸商的无奈与纠结
，同时也显露出了钢贸商拼搏、创新、执着、进取的心灵。